Агресивни продажби

Продуктов номер: 11234
Изчерпана

Автор: Д. И. Занко
Категория: Икономическа литература
Издателство: СофтПрес
Състояние: Нова книга
192 страници
меки корици
Първо издание: 2007
Народност: руска
Преводач: Диана Стоилкова, Миглена Еге

---

СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЗА: • Ефективна работа с търговци на едро и дребно • Излагане на вашите стоки по ключовите места за продажба • Привличане на вниманието на клиентите към продуктите ви • Повишаване на оборота от вашите стоки по търговските обекти • Спазване на вашите правила на работа от управителите на магазини Днес на практика няма пазар, който да не е претрупан със стоки. Как тогава да се популяризира продукт, имащ множество аналози? И чии интереси – на фирмата или на клиента – са по-важни в процеса на директните продажби? Как да мотивирате клиента за сътрудничество именно с вашата фирма? Каква е ролята на търговския представител в процеса на преговорите? Какви умения трябва да притежава той за постигането на добър резултат? В тази книга подробно е описано построяването на ефективна търговска система в условията на пазар с висока степен на конкурентност. Авторът предлага на читателите своеобразен тренинг с практически задачи и упражнения, които могат веднага да се приложат. Книгата е ориентирана към мениджъри, търговски представители, супервайзъри и служители в отделите за продажби.