Изповедите на един рекламист

Продуктов номер: 7462
Изчерпана

Автор: Дейвид Огилви
Категория: Икономическа литература
Издателство: Panorama
Състояние: Нова книга
238 страници
твърди корици
Първо издание: второ издание, 2006
Народност: американска
Преводач: Димитър Доганов

---

Моята последна воля и завещание Започнах кариерата си в изследванията с великия доктор Галъп в Принстън. Впоследствие станах рекламист. Доколкото знам, аз съм единственият голям играч "творец", който е започнал с изследвания. Като резултат от това възприех творческата функция през обективните очи на изследователя. Това са най-ценните уроци, които научих: 1. Създаването на успешна реклама е майсторство, част от което се съдържа във вдъхновението, но повечето е ноу-хау и упорита работа. Ако притежаваш малко дарба и знаеш кои техники носят пари в касата, ще стигнеш далеч. 2. Изкушението да забавляваш, вместо да продаваш, е, заразно. 3. Разликата между две реклами, когато става дума за обема от продажби, който са породили, може да достигне деветнайсет към едно. 4. Струва си обстойно да се изучи изделието, преди да напишеш рекламите си. 5. Ключът към успеха е да обещаеш на потребителя изгода, като например по-добър аромат, по-бяло пране, повече километри за литър гориво, по-хубав тен. 6. Функцията на повечето реклами не е да убедят хората да пробват твоето изделие, а да ги убедят да го използват по-често, отколкото другите марки в техния репертоар. (Благодаря ти, Андрю Еренберг) 7. Нещо, което проработи в една страна, почти винаги проработва и в другите страни. 8. Редакторите на списания са по-добри комуникатори от рекламистите. Копирай техните техники. 9. Повечето рекламни кампании са твърде объркани. Те отразяват дълъг списък с цели и се опитват да съгласуват различни гледни точки на твърде много участници. Като се стараят да обхванат твърде много неща, те не постигат нищо. Техните реклами изглеждат като протокол на събрание. 10. Не разрешавайте на мъже да пишат реклами за продукти, които се купуват от жени. 11. Добрите рекламни кампании могат да продължават много години поред, без да загубят силата на продажбите си. Таблоидната ми кампания за ризите "Хатауей" вървя в продължение на двайсет и една години. Кампанията ми за сапуна "Дав" продължава цели трийсет и една години и сега "Дав" е най-продаваният сапун в Америка. Веднъж станал продавач, такъв си оставаш за цял живот! 1988 г.Дейвид Огилви